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从事电子商务工作5年，之前帮助很多客户建设网站，并提供运营建议，这2年来自己专心来做电子商务网站，有一些心得体会，到这里来跟大家分享，望大家指出批评，共同探讨。
电子商务网站建立好后，往往广告是少不了，资金充裕的公司可能会做一些付费广告，资金紧张的公司可能会做些免费的广告，主要有平面广告，电视广告，BANNER广告，文字广告，软文营销，论坛广告，博客广告等等，开始很多公司可能会做很漂亮的BANNER，位置也很好，但是点击率不高，钱花了，没达到预期效果。
其实我做了这么多广告下来发现，单纯的广告效果并不好，甚至有的消费者可能还对广告会有抵触情绪，利用促销，试用，打折，赠送等活动做一些广告，效果很好，可以使点击率提高20%-30%，而且这个促销活动要吸引人，消费者可能不需要你的商品，但是大部分人都有点占便宜的心理，于是就有兴趣点下看看，这样点击率和转化率自然就高了，客户对网站的印象还深；
而且在发布广告的时候，不管是不是促销信息，一定不要大而全，小而全，要精简，干练，把客户最感兴趣的信息告知消费者或者是受众，要多从消费者的角度考虑问题，脑白金的广告虽然很烂，大家也很烦，但是客户的心理把握的非常好，定位也很明确，据说开发这个产品时，史玉柱到公园里跟老人们聊天，发现他们需要保健用品，但是不愿意也不好意思跟子女说出来，后来史玉柱回去后就把广告的定位从这方面去考虑，现在买这个产品的，大多是晚辈买了送给长辈的，的确很成功。
所以建议在写广告要点的时候，先罗列一些，然后按重要性排出次序，再减去次要的，留下主要的1-2条。广告里永远不可能把所有的信息都告诉消费者，一是表现形式决定内容不可能多，二是如果客户一看广告什么都知道了，就不想点进去看了，没有神秘感和内涵了。 一家之言，欢迎大家批评指教，拍砖。