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胖纸是一个可爱的群体,可能你家就有一个胖纸。其实很多胖纸,也非常爱美丶爱打扮,穿衣打扮那点事,他们多数都花费在了网购上。大码男装的春天也在无线的花园里花开灿烂。
大码,服饰行业当中细分的一个类目,不能算小而美,个性化,因为这个群体的数量非常庞大。可能你家也有一个胖纸,我家有两个胖纸。研究笔者身边的胖纸发现,他们,抑或者是她们,逛街就是吃货一个,走进商场甘愿当个陪客
,其实很多胖纸,也非常爱美,爱打扮,穿衣打扮那点事,多数都花费在了网购上。
做大码服装的店铺,也应该火了好几年了,大码难做,也是做大码类目卖家的共同感慨,因为人群的定位不一样,即使同是服装行业也需要更高的推广费用去获取到更多的流量,而流量的质量也较为一般。而店铺无线端的可观收入,让店主又看到了一个方向。
10月份是整个双十一预热的期间,店铺整个月的营业额相比较前几个月自然是会下降一些的,但无线的成交额在攀升,正是这个无线的趋势,店铺在双十一之前预料到了今年的无线会比往年的成交高得多,店主开始着手收拾店铺的无线端。
无线端抢先一步:落地页
去年双十一无线成交了50多亿,对于小众类目来说,本来流量就已经不多,无线就更应该重视起来,更需要立刻去做到位。最直接的输出就是给买家最好的表达方式,展示店铺最新的活动促销信息,展示更多店铺新品给老客户挑选,才是方便他们在无线端上面的购物体验。如果你没有去做,在你PC端的老客户,可能就不是你无线端的老客户,而是其他无线店铺的新客户了。
无线端抢先一步:微淘
微淘是今年四月份出来的无线端营销工具,是官方为卖家推出的一个引流工具,打通买家与卖家之间的关系,相比PC端,取消了小二推荐等,给微淘注入了一股新的活力。
店铺利用微淘,为无线店铺带来了非常可观的流量,首先利用卖家秀来吸引客户,通过奖励制度真正给到买家实惠,从物质和精神上都满足到,提高买家与店铺的粘性度。
简而言之,细分类目看人群,而人群趋势在整个变化的过程中,正是我们要出击的时候,在趋势引领下,在市场的转折时,主动迎合客户消费,才能抢占先机,才能把握店铺的命脉。
微淘,是一个卖家需要去经营的地方,微淘与PC的爱淘合并后,更需要卖家搭配好PC+无线的流量来源方式。如果依靠付费推广,竞争不过大卖家;如果依靠免费流量,往后还有一大批的电商从业者在等待或者已经涌入。竞争越来越大,流量瓜分更严重,更稀少。只有把握官方动态,抢占先机掌握渠道,才能为店铺注入生机。