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在这里,为了和大家共同进步,分享和大家几个网店代理的销售技巧:
第1点:下载的淘宝数据包的衣服名称以及型号最好自己改下,具体方法是在淘宝助理里批量修改下名称,具体操作请自己研究.原因:很多买家买衣服都买精了,一样的型号的衣服往往搜最便宜的买,这样大家就成了打价格战,都很难有利润,所以教大家这一点很关键,虽然有些麻烦,但是不麻烦是赚不到钱的,想赚钱就听我一句吧!
第2点:设置个别特价的款式,比如从代理公司处拿货的价格为30元,您就设置为30元.用此来吸引顾客上门,把其他有的款式的衣服的价格稍微设置高点,客户往往不只选购一件衣服的!
第3点:在客户选购衣服的时候,向客户介绍其他款式的衣服,告诉他衣服是按重量算的,一件衣服往往只有两三百克,而重量是按一千克计算的,很多客户因为有省运费的心理,一次往往会买好几件.或者您可以设置满几件衣服包邮,让客户多选购几件,虽然运费是帮客户出了,但是在衣服里就赚到了.
第4点:可以只赚运费不赚衣服的钱.解释:就是每件衣服的价格都和本公司的拿货价格一样.但是运费价格可以在本公司的运费价格上加钱,这样的话客户只会觉得衣服便宜不会注意运费.这样做还有个好处,就是即使退换货,虽然衣服没赚到钱,但是运费已经赚到了.这也是一个赚钱的好办法.
第5点:代销们往往非常在乎信用这个东西,实际上淘宝上很多信用都是刷的,代理们实在没必要在乎信用这个东西,另外建议可以利用家人的身份证开几个店,试想,如果您有3个淘宝店,3个拍拍店.在地方团购论坛上又有一定的生意,那您一个月的收入是很可观的,当然此只适用于职业卖家.
第6点:如何合理妥善的处理售后问题,在此和大家说的是:"不卑不亢".什么意思呢?就是说在网店显眼的位置写上退换货说明,省的万一出现什么问题客户要退换货引起不愉快.不能欺骗客户,但是也不要为了信用对于不讲道理的客户委曲求全.如果遇到客户投诉,不用着急,只要您是按照代理公司的有关退换货规定来做的,他们应该可以出示有关发货凭证提供给您.
第7点:大家量力而为,就是更新款式后,可以通过自己的客户群,给大家群发,让大家多多注意自己的小店,抓住老客户,吸引更多的新客户.同时有实力的卖家可以开通旺铺以及推广直通车,好处是旺铺可以让在同一时间段您的商品排在最前面,店里宝贝的图片也相对于普通店来的大,更容易吸引顾客.而推广直通车,虽然每次点击都需要钱,但是可以让网店流量上升很多,假设1个点击0.1元,5个点进来的客户有1个人买衣服的话您就赚了.当然怎么设置这个关键字也是个很大的学问,各位可以咨询淘宝店小二！
第8点：最关键的一点噢，坚持每天全面并及时刊登新款。并且关注商品售完，暂缺和补货的商品信息。