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来派代有一段时间，一直在潜水，我也做过校园电子商务，就把我的经历和感想写下来，供大家拍砖。
校园因互联网普及率高，营销成本低，配送成本低，以及消费能力很强的特点，很多电商都紧盯校园这个市场。可是现在因大学生的消费个性化，流动性强等原因，让校园市场感觉是鸡肋。
我接触了十多家校园电商大多数以失败告终。其中以网络超市概念的居多，也有做服装的。
先说说下网络超市。网络超市因其便利低价而具有吸引力。但是其商品特性决定了其电子商务的失败。商家单个金额小；毛利率低，价格还要比超市价格低；客户急需偶然性购买多，加上推广成本，配送成本，运营成本，肯定是要亏损的。我所认识的差不多有近10家这样概念的电子商务了，均以失败告终。因此不管在校的学生还是其他人士想搞校园网络超市概念的电商，还是就此罢手吧，还是把钱存在银行里靠谱。
接着说说服装这块。中山大学的有一个团队做针对大学生卖牛仔裤的网站搞了将近一年，投了50来万，卖了不到500条牛仔裤。究其失败原因：主要是对客户需求把握不准，卖的牛仔裤最低价将一百五六十块，不适合学生消费，犯了低级错。裤子不很标准本来就怎么好卖，商品选错了。网站体验做的也不好，独立IP为4000-5000/天，订单不会超过五个。
谈谈我做的服装，针对大学生的韩日版女装，比他们靠谱一点点。有几个失误，其一没能控制独家网络货源，其二忽略了一个严重的问题女人怕撞衫。一个女生宿舍楼可以住差不多2000个女生。同样的衣服如果卖10件，撞衫的几率非常大，群居优势反而显现不出来了，其次还有团队原因，最后决定停手。
说说一家做的还可以的网站。在广州这边做大学生旧教材的。网站做的不怎么样，一年能赚差不多20来万。靠买书和网站广告。网站广告每个月有几千块。大四毕业的时候这边的老板去学校收购旧书，0.45元/斤。集中回来后分类放到网站，按定价的3折—4折左右出售。毛利10倍以上。主要通过校园代理来做，给代理15%的提成。
还有一家是做大学生正装的，不过不是在派代提到的已经获得投资的那个。是以前校内网的市场团队做的，看好他们。每个城市设置城市主管，每个学校设置校园主管，校园代理下面设置学院主管，一对一的服务，量身选择服装，提供顾问式的服务，毛利率100%以上，销量比那个获得投资的不低。
最后总结一下校园电子商务。校园电子商务的中心是商务，电子是辅助，老是在电子方面下功夫，忽视商务，那你离翘辫子不远了。下面从经营商品，市场推广等方面做个总结。
商品选择。选择商品是要毛利率比较高的商品，消费周期较短的，商品价格比较高的。商超类商品是不行的，数码类的也是比较难做了，京东，新蛋等做的很好了。商品单价集中在10元以下的没有太大价值。
市场推广。建立渠道，依靠人海战术。校园活动赞助是扯淡。看到派代理里面讲校园活动赞助。赞助啥社团，给予冠名，印有公司LOGO的衣服，搞什么活动，扯个横幅，要几百几千块的，没啥效果的。搞活动适合品牌推广，不适合直接销售。活动还要策划和执行的好，搞活动的真正达到效果的也没几个。搞活动还不如印单页找学生发来的效果好。校园团队建立要每个校园有代理，代理下面招募学院推广员。我做服装是学校设置校园代理，下面设推广员，每个推广员负责两栋宿舍楼，以宿舍为终端营销单位。团队管理很重要，你要知道这帮学生想要什么。让利给渠道这是必须的。还要给予相关实习证书等荣誉，及有鼓励奖等。学生不在乎这点钱，关键是他也不可能靠这个赚多少钱。学生关注的是锻炼的机会，被认可，被奖励，自我荣誉得到体现。这个很重要的。还有就是宣传载体，单页效果不是很好了，不如做几张DM联合在一起，效果会好些，最好有优惠券，可以登录网站使用。
网站体验这里就不说了，各位专家比我懂得多。
配送这块流程是以校园代理为中转站了。具体业务流程为： 客户下单——通知校园代理垫付货款-----发货给校园代理------校园代理送货收款。具体可以了解京东校园代理模式。