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2月12号到4.12号 开淘宝2个月了。08年毕业就进入女装实体这一行。刚开始给我姐在东莞虎门看档口，跟着学习搭配 挂板 整理仓库。后来听说广州生意好做。我们又从虎门搬到广州做实体批发，第一年在亏了。第二年我姐差点启动资金。我找同学借了10w。入了点股份，后来这几年都还不错，开了加工厂，在广州13行业开多一间店铺。去年我姐想去北京做高端定制，我打算做淘宝（然后就转掉加工厂，转租档口。我又去年开始招募运营，聘请美工，招聘了客服，拍了部分照片）2.12号 开始上传宝贝。就开始测款。开始就用淘客推牛仔短裤（厂里库存多），目的就是让新店上钻，牛仔短裤做工还不错，款式也还行，淘客14.9推了700多单。过了几天客户反映还不错 差评没有想象中多。就这样开始了-----
一直到现在亏了10多万（4月2号 我解算团队） 这几天一直反思自己的得与失
1，一定要选择合适的运营人员（我招聘的运营《1w+年利润10%》 是在网上找的 见过几次面 感觉还错，人也比较好相处，也比较有缘分，刚好他读高中是我大学实习的学校，但是运营没有把新店做起来的经历，离开女装行业也有2-3年了。我的得失是： 以后运营人员最好是自己 一定要清晰的运营思路。时间节点要控制好，不要看人家那个卖得好就做那个 一定要按着最初的运营思路走下去
2，实体（女装）转线下 一定要抛弃低价走量的想法。我在中途有过想做低价女装的想法，想低价肯定是能够带动销量的，低价不定能带动销量，但是会有很大概率带来差评，低分：：：：各种奇葩的人（我试过）。建议大家实体转线下抛弃低价走量，一旦你进入低价走量，就很难走回头了。幸好当时有个培训班的学长点醒了我。
3，再好的款式（产品）也要用美感的图片表现过来。图片很重要，图片很重要，图片很重要。图片（款式的表现形式）第一重要，产品质量一定要过硬。淘宝为什么相同款的，不同照片会有不同人员买单，产品的照片会为你的产品价格体现出来。我有个单款拍了三次照片。第一次广州拍，效果一般。第二次自己拍。效果一般 第三次杭州拍 还不知道具体的。目前还在联系外地摄影师。一定要找到合适的摄影师和牛B修图人员。如果找到离爆款就不远了。
4.该收手就收手。 我有一单款宝贝 3月14号上架的 只做了6个左右基础销量。目前360多单（现在每天投入3000，产出30单 单价49 共投入6万多快。40多个关键词全是10分。点击4.8%（市场平均6% 转化0.89%市场0.7 老想这款宝贝打爆（在派代认识一位大神，我报了他的培训班。本打算这周10w预算推爆的，没想到他临时有事）。我考虑了2天，今天停止推广了 。主要是自己不会爆款操作。然后没经历过爆款诞生过程，然后大神老师也不在。
5，随时保持一颗学习的心态。我知道派代一个月左右。基本每天看帖子 ，好的会复制下来，打印出来。然后看培训班的视频。然后加入好几个学习交流群。和大家一起交流。遇到好几个好心的前辈，非常感谢。非常感谢。
6，还在总结中“”“”“”“”“”“”淘宝路上有很多困难 相信自己 积极面对
总得来说 我亏了10多W 但是我学到更多的东西 心里比较平静 从实体进入淘宝大军行业 算的上第二次创业了 我知道很少人开始一进入淘宝就开始赚钱的 前面还有很多未知的，没想象到困难，无法预料的困难在等我但是谁都是从新手到老手 好的心态面对困难 只要坚定方向 我相信我能行的。谢谢大家。我还在淘宝路上，一直前行。欢迎大家指教。