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最近几个朋友们合伙开了一家家常饭馆，大学城旁边，有人叫我，给点建议，所以我把自己的一些想法写下来，大家看看，不对的地方大家可以提出来一起交流提高。 写作新手，写的有点乱。实体营销 和网络营销有很大的共通之处，网络营销做产品，要有流量，有了流量要有转化率，要维系老客户。实体营销也是，开个店面在那，普通的店铺，不是不可取代的类型的，想做好：1丶产品好，对应到餐馆，你的口味要好。2服务好，实体经营很多要经营人心，赢得人心。 否则一切营销都是昙花一现。实体营销 也是要做 前后端，上面讲了 之中的经营，只是略说一二，具体还是会有很多细节要注意。前端是人，如何引导人进入你的店铺 。营销案例上，很多公司为了做前端，不惜砸下很多钱，比如，互联网软件应用来说，第一步是推广软件吧，要先获得广泛的使用人群，有了广泛的人群，就好做了，后端再想着如何盈利。 又比如免费送，餐馆的新品试吃，免费营销，有时候也能带来很多客户 ，或者又如我们前几次免费吃，让客户样成习惯，来我们店吃饭成为习惯，这也是所谓的习惯营销。做经营，做人心。做好用户体验，用户体验做好了，自然会有口碑传播，生意怕不好吗，用户体验可以学习下海底捞。经营者可以多结交朋友，用心对待客户，比如在生日丶节假日发送祝福，做的得当，效果应该可以的。 另外 还有，小米的用户参与策略，让用户参与你的菜品的制定，发起投票。鼓励用户提意见等等。这里注意一点，不要尝试去教育消费者，这个部分地方使用的原则。 节假日什么的做些活动，活动很容易引来人气，具体的原理可以利用 从众心理丶攀比心理丶享受优惠等设计活动 三个字 就是 “贪嗔痴”，一切的营销都是研究人性嘛。如何做后端呢，后端维系客户，比如会员卡机制，这是很多用的，加上互联网思维，比如我们引导客户扫一下我们的微信公众号，我们可以扫微信号送小菜等，将客户搜集起来，维系老客户，让他们能够重复消费。微信公众号亦可以用一套点餐系统，作为外卖之用，大学生群体的餐饮用的着，具体实体店根据自己特点做对策。就说道这，感觉写的不是很好，有些乱，大家见谅