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摘要:当我们生活在一个快节奏社会,而又在充满竞争的淘宝平台上面苦逼生存。我们必须要动脑子去赢得客户,现在的淘宝已不是上架就能卖货的时代,当淘宝店铺遇上FAB销售法则会擦会什么样的花火呢?
进入今天的主题:FAB销售法则,相信大多数读者都不陌生,实在不清楚的请百度百科补脑。
我们拿服装做个例子
F丶服装的属性特征:说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性,有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的,我们称之为「通性」;有些属性则是本服装所独有的,我们就称之为「特性」。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。如面料丶版型丶做工丶水洗方式丶所用的敷料等。
A丶服装的作用功效:说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能,它是在阐述「属性特征」的内涵意义,说其功用。
B丶服装的益处:说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处,因此,导购人员必须要把服装的特性与功效,站在客户的立场,转化成满足顾客需求的利益。
FAB:贴身的版型设计,能充分的体现出您迷人的曲线身材,让您在男性朋友中倍受宠爱。
现在的淘宝已将进入5.0时代,所有类目都将细分的更加精细,所有的品牌都将撕下神秘的面纱,客户看到的会是最贴切自己生活的商品。
在淘宝竞争如此激烈,生活节奏如此快的时候,客户购物不再是像三丶四年前逛超市一样,我们要考虑的不止是把货品罗列在店铺里面,而是要通过视觉把商品融入到客户的生活中,把客户带入到使用商品的情境中。
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