图片来源@Unsplash，基于CC0协议！
这个系列间隔的实在有点久了，不过中国逢九归一，所以无论如何还是要写完它。
前面的八章以淘宝系为主，重点讨论了基于淘宝店铺的分销工作，其实淘宝之外的全网分销市场更大，而且效果也不错。
淘宝的分销，可以拓展为平台里面的分销，同样的道理也适用于京东丶拍拍丶1号店丶当当丶蘑菇街等，只是这些平台能提供营销相对少些，分销店铺有资源的话，卖卖货还是很不错的。
除了平台里店铺的分销之外，1688这个专门采购批发网可以说是另外一个阵地。当初阿里巴巴从黄页变为生意资讯后，其主要定位就是面向企业B2B的生意，淘宝则是面向个人和小微C2C的生意。淘宝号称600多万卖家，其实1688的诚信通则有上千万卖家，现在每年批发的交易量也有上千亿，大促时也有卖家日交易可以过千万的。
1688里面商家太多，同质化也很严重，要想在众多同类产品中脱颖而出，让批发商快速找到你。除了商品拍照丶描述上档次丶用好标题丶找好关键词之外，购买各种广告位适时截留是比较有效的方法。另外有些大神说可以买些插件查看竞争对手卖家的旺旺信息啥的，这些虽然旁门左道，相信很多小商家还是蛮喜欢的。
除了别人的批发平台之外，很多人也会搭建一个可以供分销商来在线下单的独立B2B平台。其实就是个具有销售功能的官网，即可批发，又可零售。
建官网易，有流量难，对没有品牌和知名度的商家来说，最愁的其实是流量，没有流量就没有分销商。其实一个独立网站的流量和淘宝店铺的流量来源非常类似，无非就是搜索引擎搜到丶其他网站提到和域名直接访问三种。
在没有知名度的情况下，让别人记住并直接访问域名比较有难度。但是被搜到和被提到还是很容易且必须去做的。被搜到的方法有两种：一种是SEO，就是优化你的网站，让他更容易被搜索到；一种是SEM，就是花钱买流量。每个搜索引擎的流量产品都不少于淘宝，不管是关键词形式的CPC，还是联盟丶品牌起跑线都各有利弊。可以像投放直通车一样，试着投放一些费用引流。然后根据流量的转化情况，选择用不同的方式和词。SEO和SEM在网上有非常多的文章可以去看，在此不多赘述。其他网站的介绍推荐，除了常规的百科丶知道，甚至文库丶贴吧之外，像行业网站的资讯丶blog丶论坛等都是重点的推广阵地。
大家不要小巧这些看似无聊的基础工作，做的多了，流量自然就过来了，有了流量就会有销量。
微信前端时间比较火，有些人也在琢磨着用微信去发展分销商。有一种思路是淘宝客的模式的，你帮我转发产品了，只要有交易，我就给你交易佣金。还有一种比较复杂一些，分销商关注厂商的公共账号，然后在手机里完成注册，选货的功能。同时生成一个分销商的销售页面，可以绑定到分销商公共账号里，然后销售，厂商代发货。也有一些其他类似于传销模式的，不管何种方式，都不太成规模。其实微信和手机只是一个工具，没必要所有操作都必须通过手机里完成，只要推广和交易在手机里完成就好了。
除了线上这些手段之外，去吸引转化线下的经销商，把线下的经销商转移到网上来交易，同时用客户运营的思维去认真服务和经营每一个客户，也是极有效的。
以前企业卖货给经销商，一般无非就是订货会丶电话或邮件下单丶要么就是客户到店里来下单。即浪费经销商的精力，又浪费厂商的精力。现在很多大型的企业，直接就是搭建一个经销商门户，让所有的经销商直接从网上订货，然后这些订单再内接企业的进销存软件，进行统一的管理。而很多小企业搞不了那么精细，但也是会把经销商引到线上去交易，或者通过线上的分销平台来吸引线下的经销商来采购。
有些品类线下的经销商，其实吸收起来可能比单纯通过线上的方式更精准，更快速。比如可以参加一些行业的展会，或者电call，亦或者直接到零售门店聚集比较多的地方去扫街都可以。
总之，不管是在淘宝，还是在淘外，不管是在线上还是线下。厂商和分销商的出发点永远是不一样的，分销商是非常看重短期效益的一个群体。尖货丶有钱赚，是分销商永久的追求。留下一个忠诚的分销商，远远比去拓展一个新的分销商要重要。
关于分销的整个系列今天就结束了，接下来有时间的话会吐槽下大数据丶移动和O2O。