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-鹿人说的第396篇原创-先做个自我介绍，我是老衲
引力魔方出现一段时间了，官方推的力度很大，接下来钻展和超推都会下线，改成引力魔方。我们所有人都必须快速掌握这个工具，从而让我们更好的获取推荐流量。那么引力魔方如何玩？我会从以下三个方面给大家做分享：1、新旧版差异点对比2、如何抓住新版的机会点3、如何避免新版的误区 第一部分，新旧版差异点对比很多人不重视这个，其实老衲拿到新版引力魔方，在差异点对比上面，花了大量时间，必经玩了两年超推，在新版引力魔方上面，真的有挺多不适应。老衲总结了5个不一样，分别是“账户结构不一样、定向设置不一样、推广主体不一样、出价不一样、扣费方式不一样。” 先说一下账号结构
旧版的超推，账号结构让我们很舒服，跟直通车一样，账户下面是计划，计划下面是单元（商家），单元下面是定向、资源位、创意。每个单元都可以设置自己的定向。一个计划下面的不同单元都可以设置不一样的定向。新版是计划组，下面是计划，计划下面是商品、定向、资源位在；一个计划里面所有产品共同使用相同的定向和资源位；再次把这个点强调一下，现在新版的定位和资源位是属于计划的，你这个计划如果是玩多个宝贝，那么这些宝贝共同使用相同的定向和资源位。除非你不同的宝贝设置不同计划那么第二个不一样，推广主体不一样
这个说实话跟咱们关系不大，一般的商家不论新旧版，都是玩商品推广的。如果你想获取过去钻展的流量，就选择店铺或者自定义链接，那么资源位也是首焦。第三个不一样是定向设置不一样，这个很重要
以前超推，我们定向可以把智能定向和自定义定向的（包含不限于相似宝贝、加购人群等等）都放在一个计划里面，现在新版的引力魔方，智能定向必须和自定义二选一。
第四个不一样，出价方式不一样。很多人忽略的地方
旧版超推是你自己选择手动出价还是系统出价，新版的引力魔方是系统默认，当你计划目标是促进曝光和促进点击时候，是手动出价；当你计划目标是促进加购和促进成交时候，是系统出价这个是关键点，很多人没搞清楚/ 最后一个不一样，扣费方式不一样，据老衲了解，大量的商家在这里吃亏了
哇，这个很恐怖，太多人在这里面进坑了，以前旧版的超推，统统都是按点击扣费；现在新版的引力魔方，有有三个展现扣费，只有一个是点击扣费。点击扣费是促进点击，展现扣费是促进曝光、促进加购、促进成交。基于这个点，咱们大量的计划都应该选择促进点击。 以上，是5个新旧版不一样的点。我们重点关注账户结构、出价方式、扣费方式这三个不一样。 接下来我们来说，如何抓住新版的机会点，这个大家更关心。
新版引力魔方有个屏蔽人群功能，老衲超级喜欢。他能让我们推广更有效，拉新时候，蔽人群：过滤掉购买人群30天；过滤加购人群15天。收割时候，蔽人群：过滤掉购买人群30天，具体设置，这是新版引力魔方的。这是第一个好处。第二个好处：很多人害怕展现扣费，但这是个好东西。前提是：有能力的大量做创意图，先用促进点击测图。高点击率的创意图，一般要3%（推荐渠道），直接玩展现扣费。同样这张图（再次强调，点击率至少3%），促进点击如果PPC是5毛；那么玩促进展现，ppc一般都能在3毛以下，群里很多老电商人，玩过钻展的都知道这个。重点总结一下：新版引力魔方，要用促进点击测图，用促进展现拿量。 第三个好处：
创意ID继承权重。所有创意在投放后都将生成唯一创意id，并保存在创意库中，这个ID会记录历史数据。有好的图，一定要多建计划，从创意库选这个图；接下来能加速冷启动，且效果会好。通过第二个好处和第三个好处，我相信你们都看出来了，新版引力魔方，对创意图要求更高，你有好的图，能直接起飞，如果没有，你玩新版引力魔方会很难受，数据绝比你旧版超推的要差。所以鹿友们，接下来，每周都去策划创意图，然后让美工做图，接着你去测图。说实话，高点击率创意图很难，但我们把它变成每周必做的工作，就能提高高点击率图的概率。我们自己团队，就有这个每周必做的事情。第四个好处，新版引力魔方又能建100个计划组，那么大家都擅长的低价引流玩法可以拿出来了。疯狂建计划，选促进点击，出价3毛钱。这个更适合尤其是非标品，如果你是标品，也试一下，仅仅是试一下。现在会玩这个的还不是很多，竞争力小，出价应该不会太大。 接下来是最后一部分，如何避免新版误区。说实话，新版的引力魔方，有点搞人的，比如前面说的展现扣费，很多人不知道，我身边大量学员被坑了。咱们做商家的，谁都想促进成交、促进成交，然后建了这种计划，ppc超高，甚至没有点击就扣钱了。
那么老衲建议大家，大量计划都玩，促进点击，这样费用可控。建议大家，少量计划玩，促进加购和成交（必须是高销量的爆款去玩），然后最好是测试过的图去跑展现扣费。
如果选促进点击，这个也有个坑。建议关闭智能调价哈！
如果你测试促进加购和促进成交，一定要选，控成本。目标出价：直通车ppc的3分之二或者建议价的2分之一，这里的出价不是最终出价，最终出价是系统出价，它会上浮很多很多哈！然后有人可能说，促进加购或者成交，不是有个触发成本保障，这不是看着挺好的嘛。系统还把扣了你的钱，给你吐出来。哈哈，这个其实就想多了。如何触发成本保障机制以下6个条件同时满足，缺一不可1、计划类型：营销目标为「加购量」或者「成交量」的计划。2、回吐时间范围：从计划有展现量那天开始，及其之后的每3个自然日作为统计周期，现金券将在每个统计周期结束后每第5个自然日当日到账。3、超成本比例：回吐时间范围内总实际消耗/总预期消耗>120%。4、成效数量：（日常）出价标的为点击成本：计算周期内，累计90个点击；[3天的点击量超过90]出价标的为泛加购成本：计算周期内，累计15个泛加购量（归因周期1天）5、计划工作日&&非工作日投放时长>=12小时；[计划时长大于12小时]6、计划修改：客户在周期中修改改出价、预算、定向、资源位、创意、投放时段、投放日期、投放地域、计划状态中任意一项的次数<=1次；[不可以修改计划]。以上6个条件同时满足，缺一不可。 促进加购、促进成交，里面你的出价，不是最终出价！！！！一般新计划冷启动，都是两三天所以，这几个坑，大家要重视一下。 问：这个数据是即时数据，还是系统定时延时更新？日数据是即时的，但信息流的底层逻辑是做预估算，所以我们都要以第二天的数据为准。 老衲分享就结束了，最后给大家一个计划布局图，方便大家更好的操作新版引力魔方
最近老衲经常被人问到，双十一期间，把钱花在旧版的超推还是新版的引力魔方？我们自己是一半一半，没啥很多的依据。 问：同样的价格，引力魔方拿不到流量，超推可以拿很多是的，引力魔方对点击率要求更高，相同出价，旧版超推拿流量能力更好。一般这种情况，我们要不等一等，让系统跑，要不尝试提高出价，大概上浮20% 问：引力魔方就是老版的超推，那钻展会被引力魔方取缔？超推和钻展，会合并成引力魔方 问：计划建好以后是不是就不能修改了，比如增加定向，或者资源位？目前不能增加，能修改状态。
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